Instituto Agro: técnicas de vendas e marketing no agronegócio ao seu alcance

O Instituto Agro apresenta suas técnicas de vendas e marketing no agronegócio com propósito de contornar objeções, aumentar as vendas, atender clientes exigentes e utilizar o marketing de relacionamento com eficiência neste ano de 2021.

Curso de Técnicas de Vendas e Marketing no Agronegócio – 2021

Se você é estudante, atua ou pretende atuar no lucrativo ramo de vendas e marketing do agronegócio brasileiro, o Instituto Agro desenvolveu junto com Bárbara Savassa (CEO da Envolve desenvolvimento) o curso completo para atender um mercado cada vez mais competitivo e desafiador.

Segundo Bárbara, para ter sucesso e uma carreira sólida no agronegócio o aluno(a) vai precisar de algumas habilidades como:

• Aprender a gerenciar e administrar seu tempo
• Bastante habilidade com negociações
• Saber como aumentar o número de clientes e vendas
• Aprimorar as vendas e etc.

As empresas que oferecem serviços para o agro precisam de vendedores(as) que conheçam métodos eficientes de negociação para fechamento de vendas e uma série de outras técnicas avançadas que veremos ao longo deste texto.

Então seja bem vindo(a) e fique conosco até o final para saber em detalhes como aprender técnicas de vendas e marketing no agro negócio em um setor que cresce a passos largos no Brasil.

Como anda o Agronegócio no Brasil e o que Esperar para os Próximos anos?

De acordo com a Conab ( Companhia Nacional de Abastecimento) a safra de grãos 2020/21 deve chegar a 268,7 milhões de toneladas, uma alta de 4,2% em relação a números anteriores.

A área plantada da Soja deve crescer 2,5% e a produção do grão deve atingir 133,7 milhões de toneladas, batendo um novo recorde nacional.

Já o milho a expectativa é de alta de 2,6% para resultados de 105,2 milhões de toneladas em 2021

Segundo ainda a revista Globo Rural, com a retomada da economia pós pandemia, o apetite voraz da China por grãos e proteína animal, o dólar com cotação alta, a pujança que o agronegócio teve em 2020 sendo o único PIB positivo, e os investimentos em logística, devem garantir excelentes resultados neste ano de 2021.

A metade da safra de soja, que começa a ser colhida em Janeiro de 2021, foi vendida antecipadamente pelos produtores.

Outra produção que também seguiu a mesma antecipação de vendas foi a de açúcar, com comercialização de 30 a 40% do que esta estimado para 2021.

De acordo com o Cepea (Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada) o PIB do agronegócio brasileiro cresceu 1,65% em agosto de 2020.

Com isso, houve um avanço de 8,48% (conforme imagem acima) no cumulado do ano, desempenho recorde para o período.

Para os pesquisadores do Cepea o destaque vai para o PIB do segmento primário com alta de 23,03% e para o agro serviços com aumento de 7,28%.

O que se pode esperar para os próximos anos? Se o clima e o dólar continuarem favoráveis a produção rural, a tendência é de mais crescimento no setor!

Como Vender Mais no Agronegócio e em Menos Tempo com Técnicas de Vendas e Marketing Adequadas?

Sabemos que a atividade no meio rural é complexa, um vendedor percorre grandes distâncias para atender seus clientes, sem falar no tempo gasto com esta atividade.

Então, um vendedor que passa por diversas situações no dia a dia, não pode perder venda por falta de preparo.

Porque além de não solucionar o problema do cliente, a empresa e ele vão amargar grandes prejuízos se não souberem lidar com o processo de venda e relacionamento com o cliente.

Se no entendimento de um vendedor ele esta apenas vendendo um produto qualquer aos seus clientes, existe algo bem mais profundo que ele não consegue entender.

O que o curso de técnicas de vendas e marketing no agronegócio Instituto Agro pretende é ensinar que não se vende apenas um produto ou serviço mas sim valor.

Gerando valor no seu processo de vendas você será sempre lembrado.

Suas vendas vão aumentar e o tempo gasto para realizar a próxima venda para estes mesmos clientes será bem menor acredite.

Entenda, um produto é apenas um produto ATÉ QUE VOCÊ EXPLIQUE com boa vontade para que ele serve E COMO ELE VAI AJUDAR “seu zé” lá no campo.

Dicas úteis:

• Se coloque no lugar do cliente (empatia)
• OUÇA e entenda o que ele realmente precisa
• Como seu produto ou serviço vai ajudá-lo a crescer no campo?
• Quais os principais problemas que ele possui e como ajudar e etc.

Fazendo com que seu cliente entenda que você esta ali para ajudá-lo, não tenha dúvidas que o primeiro passo para a realização de sua venda foi atingido.

Porém, existem várias outras etapas que precisam ser seguidas que veremos agora:

Conteúdo Curso de Técnicas de Vendas e Marketing no Agronegócio Instituto Agro

Vamos conhecer agora todo conteúdo programático do Instituto Agro Técnicas de Vendas e Marketing para transformar você em um campeão e líder de vendas na empresa em que trabalha.

Módulo 1 – Marketing no agronegócio

1 – O que marketing no agronegócio?

• Conhecendo a importância do marketing dentro do agronegócio

2 – Geração de valor para o cliente

• Aprenda nesta aula como entregar valor e não um produto ou serviço aos seus clientes

3 – Segmentação de clientes

• Aprenda quando, como e porque agrupar clientes

4 – Os 4 P’s do marketing

• Saiba sobre estratégias de produto, preço. praça e promoção

5  – Marketing de relacionamento

• Mantenha e potencialize os clientes de sua carteira

 

Módulo 2 – Planejamento e Estratégias de Vendas no Agronegócio

1 – O perfil do profissional de vendas

• Entenda nesta aula qual o perfil ideal que as empresas buscam

2 – Fatores internos e externos

• Quais os fatores que podem atrapalhar o sucesso/fracasso nas vendas

3 – Elaboração do plano de vendas

• Aprendendo a montar seu plano de vendas

4 – Curva ABC dos clientes

• Tenha foco nos clientes que de fato são rentáveis

5 – Clientes B2B e B2C (Be two Be /  Be two Ci / pronúncia em inglês)

• Entenda o que são e como estruturar sua carteira de clientes de forma eficiente

6 – Estimativa de metas de vendas

• Entendo a importância de ter metas a serem atingidas

7 – Métricas e indicadores de vendas

• Descubra como medir suas vendas e seus resultados

8 – Gestão de vendas

• Gerencie de modo eficiente sua carreira de vendedor

9 – Liderança em vendas

• Como se tornar o líder de uma equipe de vendas de alta performance

 

Módulo 3 – Técnicas de Vendas no Agronegócio

1 – Tipos de vendas

• Entendendo os principais tipos de vendas que existem

2 – Abordagem e apresentação pessoal

• A melhor forma de se apresentar e abordar seu cliente

3 – Pesquise as necessidades

• Descobrindo as dores de seus clientes

4 – Entrega de benefícios e valor

• Aprenda a vender além do produto e serviço oferecido

5 – Neutralize objeções

• Como trabalhar argumentos convincentes?

6 – Técnicas de negociação

• Entenda o momento crucial de uma venda

7 – Etapas do processo de compras

• Siba as etapas que clientes faz até comprar seu produto

8 – Linguagem não-verbal

• Saiba o que o corpo de seu cliente esta dizendo

9 – Programação Neurolinguística (PNL)

• Como trazer o cliente para seu lado da venda?

10 – Fechamento

• Descubra o momento certo de fechar uma venda

11 – Pós-venda

• Fazendo com que o cliente volte a comprar

Benefícios Curso Instituto Agro

Além de todas as aulas de qualidade do Instituto Agro, você também recebe alguns benefícios para auxiliar na sua formação em vendas.

São eles:

Certificado de Conclusão

• O certificado de 60 horas válido em todo Brasil

Curadoria de Conteúdo

• Conteúdos pesquisados especificamente para somar na sua formação

Conteúdo Exclusivo

• O curso foi elaborado a partir de situações práticas e estudos de caso

Aulas 100% Online

Diferente de cursos presenciais, neste curso online você assiste as vídeo aulas a qualquer hora, em qualquer lugar e quando quiser.

Feito para o Agronegócio

• Escrito por especialistas do agro para profissionais que estão envolvidos com agronegócio

Multiplataforma

• É possível estudar no computador, celular, tablet, notebook

Esta Pronto(a) Para Ganhar o Dinheiro Que Você Merece no Agronegócio?

O agronegócio não para de crescer e com ele tudo em volta cresce, seja a necessidade de mais maquinário, insumos, logística, enfim, abundância é uma palavra que cai muito bem para o setor.

O vendedor agro é peça fundamental para que esta complexa ferramenta funcione, sem ele, praticamente nada acontece.

E você agora tem a chance de fazer parte deste rico e poderoso universo capaz de transformar vidas e empurrar o Brasil para o progresso, lugar comum entre vencedores!

 

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